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中小企业怎么样系统的做网络营销
借鸡下蛋网络营销模式
网络营销实现方式有很多种,中小企业出于对“省事、省钱”的考虑,以及对某些B2B网站所拥有的超级客户群体的眼馋,大多数选择与B2B网站合作, 部分中小企业得到了一定的客户成交额。这些看得到的收效,让很多中小企业在发展的第一阶段尝到了甜头,然而这种看似划算的借鸡下蛋方式,实际上却是穿他人 嫁衣的短期企业网络营销方式。
借鸡下蛋网络营销模式,让希望建立自己客户关系及品牌体系的中小企业陷入窘境。首先,这种模式缺乏自己独立的域名,无法让客户轻松记忆网站地址并找 到网站。其次,这种模式缺乏后台技术支持的了解和自主管理,对于网站的访客或者成交客户无法形成系统有效长期管理。此外,关键字尤其是面向国外客户的推 广,都是通过一个网络入口实现,同质化竞争更加激烈。最后,客户与渠道的缺失,让企业根本没有建立自身品牌的基础,从而无从谈起企业通过网络营销推广企业本身的目的。
走出建单一网站误区
开展网络营销,可以为企业节约大量昂贵的广告费用,同时可以更便捷地了解市场需求,便于采集客户信息。总之,网络营销让企业经营的成本和费用降低, 运作周期变短,能从根本上增强企业的竞争优势。很多企业已经意识到网络营销的重要性并开始尝试,但一些企业因为对具体信息的不了解,误以为网络营销就是将 线下做生意那一套搬到线上来,建一个企业网站,就等于完成了网络营销。
实际上,网络营销是利用多种线上营销方式,满足各类线下营销行为的网络平台,实现网络推广与线下生产、销售达成一体的营销方式。真正的网络营销不仅 仅停留在网上环节,建站只是迈出了网络营销的第一步。一般的建站产品,建站完成后,不仅需要及时地更新与维护,还需要中小企业自身开展一系列的网络推广。
对中小企业来说,一个好的网站无疑是向客户展示企业产品、宣传企业理念、维护企业形象的最佳窗口之一。因此,网站成了外贸型中小企业与国外客户交流 的最佳途径,也是内贸型企业与国内客户进行贸易往来的最好方式,但是目前市场上各类建站产品庞杂,网络营销概念无章,中小企业在应用这些手段和方法时,往 往容易走入误区。
希望通过网络营销做大做强的中小企业,在选择网站服务的同时,应该了解到网络营销的真正内涵,在于通过网络营销帮助企业打造自有品牌、建立自有营销 渠道、打理自有客户关系。
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